社長(zhǎng)今天看到一個(gè)營銷案例，結(jié)合自己的經(jīng)驗(yàn)，很有同感。無論是線上還是線下，營銷方法有很多很多種，但是對(duì)于每一個(gè)企業(yè)或者每一個(gè)行業(yè)來講，完全沒有必要都用上，N多種的營銷方法，肯定有一個(gè)是最適合你的，會(huì)讓你的銷量或者注冊(cè)量成倍增加，就看你能否通過不斷的嘗試，尋找到這個(gè)方法了。
看下面這個(gè)案例，大家能更直觀的理解。
某一小眾服裝電商品牌，對(duì)自己的用戶定位是三四線的公檢法機(jī)關(guān)工作女性，為什么會(huì)有這么奇怪的定位，這個(gè)屬于品牌定位的內(nèi)容，暫且不表。
這種人群有什么特性呢?第一，有錢，原因么，作為中國人都懂;第二，生活缺乏激情，枯燥;第三，處在保守、攀比、虛榮、無聊的工作和生活環(huán)境中。
針對(duì)具備這種特征的人群，該品牌是如何營銷的呢?經(jīng)過實(shí)際操作，他們找到了這么一個(gè)看似很土，卻非常有效的營銷方法。
是這么做的：當(dāng)客戶完成一筆訂單后，他們會(huì)給買家額外寄送一大束鮮花，并且，只寄送到買家的單位(如果買家留的是家庭地址的話，就不送)。試想一下，一束鮮花送到一個(gè)價(jià)值觀非常傳統(tǒng)，又特別注重人際關(guān)系和形象的，以及到處都是愛八卦的人的單位(政府系統(tǒng)單位的特性)，接受者又是女性，該會(huì)引起多大的轟動(dòng)，瞬間整個(gè)單位的人就全知道了。
而作為當(dāng)事女性，所能做的，也必須做的，也很驕傲去做的，就是挨個(gè)的解釋事情的是購買了某品牌的衣服而得到的，并且還會(huì)介紹他們也去購買。
而事實(shí)也正是如此：該品牌后臺(tái)數(shù)據(jù)顯示，一段時(shí)間后，該地區(qū)的訂單就會(huì)一個(gè)接一個(gè)的出來，然后他們繼續(xù)復(fù)制這個(gè)策略?？偟膩碚f，一個(gè)訂單，會(huì)帶來幾個(gè)到十幾個(gè)不等的新訂單。
做過電商的都明白，這種轉(zhuǎn)化是多么的可怕。該品牌是一個(gè)小品牌，沒打過多少廣告，銷售額也過億，日子過得有滋有潤(rùn)。
就是這么一個(gè)小小的營銷創(chuàng)新，被執(zhí)行到極致，就產(chǎn)生這么大的效果。
對(duì)于這種經(jīng)驗(yàn)，社長(zhǎng)很是感同身受，很多企業(yè)，總是做跟風(fēng)，看別人采用所謂社會(huì)化營銷，微信營銷，微博營銷，感覺自己不用就落后了，也非要采用，不管是不是適合自己。這么去做營銷，當(dāng)然沒有效果。
真正的營銷，是在充分分析用戶特性的基礎(chǔ)上，不斷做嘗試，優(yōu)化，然后找到最適合自己的一個(gè)或者幾個(gè)方法，甭管是線下還是線上，甭管是不是很老土，然后執(zhí)行到極致，就可以了。
順便在升華一下本文，該案例的營銷，核心理念，就是利用一切方式，促動(dòng)用戶主動(dòng)或者被動(dòng)的去向自己的圈子傳播自己。
這種理念，很多高大上的企業(yè)都在采用，比如三只松鼠，阿芙精油，隨產(chǎn)品提供了很多便利的小物件，超出買家的預(yù)期，引發(fā)他們贊嘆，進(jìn)而引發(fā)主動(dòng)傳播。
這種理念才是本文的核心，也是社長(zhǎng)的目的，我們有了這種理念，就能對(duì)案例舉一反三了，將這種方式應(yīng)用到我們自己的產(chǎn)品中去。
好了，社長(zhǎng)就幫助大家到這里了，剩下的就靠大家去應(yīng)用了。
作者：網(wǎng)絡(luò)圈的鯰魚，微信公眾號(hào) 內(nèi)參茶社，只提供互聯(lián)網(wǎng)營銷干貨。
