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總有一種最適合你的營銷方法,讓營銷效果翻翻

PANNET2015.10.16

社長(zhǎng)今天看到一個(gè)營銷案例,結(jié)合自己的經(jīng)驗(yàn),很有同感。無論是線上還是線下,營銷方法有很多很多種,但是對(duì)于每一個(gè)企業(yè)或者每一個(gè)行業(yè)來講,完全沒有必要都用上,N多種的營銷方法,肯定有一個(gè)是最適合你的,會(huì)讓你的銷量或者注冊(cè)量成倍增加,就看你能否通過不斷的嘗試,尋找到這個(gè)方法了。


 

  看下面這個(gè)案例,大家能更直觀的理解。

  某一小眾服裝電商品牌,對(duì)自己的用戶定位是三四線的公檢法機(jī)關(guān)工作女性,為什么會(huì)有這么奇怪的定位,這個(gè)屬于品牌定位的內(nèi)容,暫且不表。

  這種人群有什么特性呢?第一,有錢,原因么,作為中國人都懂;第二,生活缺乏激情,枯燥;第三,處在保守、攀比、虛榮、無聊的工作和生活環(huán)境中。

  針對(duì)具備這種特征的人群,該品牌是如何營銷的呢?經(jīng)過實(shí)際操作,他們找到了這么一個(gè)看似很土,卻非常有效的營銷方法。

  是這么做的:當(dāng)客戶完成一筆訂單后,他們會(huì)給買家額外寄送一大束鮮花,并且,只寄送到買家的單位(如果買家留的是家庭地址的話,就不送)。試想一下,一束鮮花送到一個(gè)價(jià)值觀非常傳統(tǒng),又特別注重人際關(guān)系和形象的,以及到處都是愛八卦的人的單位(政府系統(tǒng)單位的特性),接受者又是女性,該會(huì)引起多大的轟動(dòng),瞬間整個(gè)單位的人就全知道了。

  而作為當(dāng)事女性,所能做的,也必須做的,也很驕傲去做的,就是挨個(gè)的解釋事情的是購買了某品牌的衣服而得到的,并且還會(huì)介紹他們也去購買。

  而事實(shí)也正是如此:該品牌后臺(tái)數(shù)據(jù)顯示,一段時(shí)間后,該地區(qū)的訂單就會(huì)一個(gè)接一個(gè)的出來,然后他們繼續(xù)復(fù)制這個(gè)策略??偟膩碚f,一個(gè)訂單,會(huì)帶來幾個(gè)到十幾個(gè)不等的新訂單。

  做過電商的都明白,這種轉(zhuǎn)化是多么的可怕。該品牌是一個(gè)小品牌,沒打過多少廣告,銷售額也過億,日子過得有滋有潤(rùn)。

  就是這么一個(gè)小小的營銷創(chuàng)新,被執(zhí)行到極致,就產(chǎn)生這么大的效果。

  對(duì)于這種經(jīng)驗(yàn),社長(zhǎng)很是感同身受,很多企業(yè),總是做跟風(fēng),看別人采用所謂社會(huì)化營銷,微信營銷,微博營銷,感覺自己不用就落后了,也非要采用,不管是不是適合自己。這么去做營銷,當(dāng)然沒有效果。

  真正的營銷,是在充分分析用戶特性的基礎(chǔ)上,不斷做嘗試,優(yōu)化,然后找到最適合自己的一個(gè)或者幾個(gè)方法,甭管是線下還是線上,甭管是不是很老土,然后執(zhí)行到極致,就可以了。

  順便在升華一下本文,該案例的營銷,核心理念,就是利用一切方式,促動(dòng)用戶主動(dòng)或者被動(dòng)的去向自己的圈子傳播自己。

  這種理念,很多高大上的企業(yè)都在采用,比如三只松鼠,阿芙精油,隨產(chǎn)品提供了很多便利的小物件,超出買家的預(yù)期,引發(fā)他們贊嘆,進(jìn)而引發(fā)主動(dòng)傳播。

  這種理念才是本文的核心,也是社長(zhǎng)的目的,我們有了這種理念,就能對(duì)案例舉一反三了,將這種方式應(yīng)用到我們自己的產(chǎn)品中去。

  好了,社長(zhǎng)就幫助大家到這里了,剩下的就靠大家去應(yīng)用了。

  作者:網(wǎng)絡(luò)圈的鯰魚,微信公眾號(hào) 內(nèi)參茶社,只提供互聯(lián)網(wǎng)營銷干貨。

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