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企業(yè)如何玩轉(zhuǎn)微信營銷?

PANNET2015.10.16

這是移動互聯(lián)網(wǎng)的時代,如今微信用戶已經(jīng)達(dá)到7億,而微信朋友圈也逐漸取代各種論壇、博客發(fā)帖、空間說說、發(fā)微博等等社交網(wǎng)站,人們在朋友圈發(fā)心情、曬美食美照,基于強(qiáng)關(guān)系和海量的用戶,微信營銷早已勢不可擋。雖然此前各種傳銷式的刷屏讓朋友圈“已被玩壞”,但微信營銷遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止于朋友圈賣化妝品、包包和服飾等,憑著強(qiáng)大的支付系統(tǒng)和海量的用戶習(xí)慣,微信營銷有著更廣闊的發(fā)展空間。

  微信界面簡介,清晰明了,功能豐富,又集文字、圖片、語音視頻為一體,用人話說就是“用戶體驗好”,所以才會有海量的用戶熱衷于用微信來社交,與朋友們實時互動,也正因為如此,微信營銷成為企業(yè)想要發(fā)展強(qiáng)大的營銷利器。那么企業(yè)如何能玩轉(zhuǎn)微信營銷呢?

  搶紅包:最有效最直接的體現(xiàn)

  搶紅包這種模式,是目前各大電商和生活服務(wù)平臺網(wǎng)站最慣用的手段,相信用美團(tuán)、大眾點過外賣的朋友們都知道,在手機(jī)上下單完成以后,會有一個搶紅包的鏈接,只要轉(zhuǎn)發(fā)給朋友,朋友通過登錄網(wǎng)站即可搶到金額不等的紅包,通常一個鏈接都是分散成多個紅包,此方法主要是挖掘用戶的朋友圈資源,讓更多的人參與活動。而商家則可在后臺掌握到更多的用戶信息,包括名字、手機(jī)號等。

  一般用戶搶到紅包以后,都會有一個紅包使用期限,即在規(guī)定的時間內(nèi)消費(fèi)即可享用紅包,以此種方式容易實現(xiàn)重復(fù)消費(fèi),增加用戶對品牌的粘性,不過前提必須是產(chǎn)品得到用戶的認(rèn)可,這是最基本的。

  搶紅包最早是在2014年春節(jié)微信推出的“新年紅包”,而今年春節(jié)的時候,以BAT為首發(fā)起的“搶紅包”大戰(zhàn)就徹底火了起來??v索科技負(fù)責(zé)人王總表示,“目前有很多商家都在通過‘搶紅包’的游戲,既讓消費(fèi)者獲益,同時商家也掌握了用戶信息,得到了消費(fèi)者資源,提升了產(chǎn)品的交易量,搶紅包是產(chǎn)品快速傳播最直接最有效的體現(xiàn)?!?/span>

  游戲思維:吸引用戶注意,引發(fā)好奇心,實現(xiàn)轉(zhuǎn)發(fā)

  相信玩過游戲的朋友們都知道,簡單好玩的游戲受眾群較廣,而且游戲思維的核心就在于它能在某個時段抓住用戶的心,讓用戶想要自發(fā)的認(rèn)識和了解它。例如2014年微信游戲“圍住神經(jīng)貓”這款游戲,用戶通過在比較少的步數(shù)范圍內(nèi)圍住小貓發(fā)起挑戰(zhàn)的方式,實現(xiàn)對活動的轉(zhuǎn)發(fā)傳播。

  游戲除了簡單還要好玩,因為一款簡單的游戲如果沒有可玩性,用戶就不會有過多的好奇心,而一款復(fù)雜的游戲,注定不會有多少人參與,因此不妨在產(chǎn)品中植入一些游戲思維,來吸引用戶的注意,并引發(fā)其好奇心和自我價值實現(xiàn)的攀比心理,成功實現(xiàn)轉(zhuǎn)發(fā),讓品牌更快的推廣出去。

  好奇心模式:關(guān)注微信公眾號,分享朋友圈

  俗話說,好奇心殺死貓,人人都有一顆好奇心!企業(yè)可根據(jù)自己的品牌定位,創(chuàng)造一些比較有新意的,引人入勝的話題,然后成功引起用戶好奇心以后,讓其加微信公眾號看答案,或者也可以分享朋友圈自動彈出答案等,類似的還有一些小測試,如心理測試,人品測試等等。

  一旦用戶好奇心得到滿足以后,可能會取關(guān),所有企業(yè)要做出定時更新,不要為當(dāng)時的數(shù)據(jù)迷惑,堅持下來肯定會看到效果!

  借勢傳播模式:精準(zhǔn)借勢才是正道

  移動互聯(lián)網(wǎng)時代,躺在床上就能刷微博,看新聞,因此企業(yè)不妨借助一些重大新聞來借勢傳播自己的產(chǎn)品,借勢成功的話題,閱讀量和轉(zhuǎn)發(fā)量都相當(dāng)驚人,自然品牌知名度也會飛躍式的提升。

  但“借勢”不能過度,也就是說,不是所有新聞都可以拿來“借勢”的,能夠借勢的最好是能傳遞一些正能量的新聞,例如柴靜的“穹頂之下”,能感染更多的人;而一些影響比較差的,如某某庫試衣間傳出的不雅視頻,借此勢會連帶影響品牌形象;另外,與國家相關(guān),比較嚴(yán)肅的話題也最好不要隨便借勢,例如前不久發(fā)生的天津塘沽爆炸事件。

  因此,“借勢”不是說有新聞就可以拿來做文章,而是要根據(jù)自己企業(yè)品牌的定位,有選擇性的借勢,在正確的時間和場合,成功借勢!

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