在網(wǎng)絡(luò)營銷中，“文字廣告”可分為新聞、硬性廣告和軟文，其中新聞主要用于品牌宣傳以及某些大事件的報道，可帶的廣告內(nèi)容不多;硬性廣告一般是直接描述產(chǎn)品或服務(wù)的優(yōu)勢，進行業(yè)務(wù)宣傳;軟文則是通過潛移默化的方式讓讀者掉入陷進而不自知，這種內(nèi)外兼修、以柔克剛的方式也是目前營銷手段中最為有力的。在這里杭州網(wǎng)站建設(shè)根據(jù)個人經(jīng)驗來為大家講解一下軟文寫作的三大技巧。
軟文之所以被稱為軟文，最精妙之處在于“軟”。也就是說，我們需要通過收而不漏、克敵于無形的方式將“軟文廣告”插入文中，要做到這點，整個軟文的結(jié)構(gòu)就需要我們精心的設(shè)計。軟文寫作可以從三個方面考慮：寫作形式、軟文標(biāo)題、軟文正文。
首先，確定寫作形式。軟文的寫作形式主要有事件式、親歷式、解密式、求助式和分享式。事件式主要是指以利用社會熱點和網(wǎng)絡(luò)熱點來吸引人眼球，從而賺取高點擊和轉(zhuǎn)載率， 如：近期教育界非?；鸬摹懊劳逃I(lǐng)互聯(lián)網(wǎng)時代自助留學(xué)風(fēng)暴”等。親歷式是指利用第三者的身份，講述身邊朋友真實的生活故事和體驗效果的文章。解密式是指以專業(yè)的態(tài)度或者個人獨特的見解，對產(chǎn)品進行客觀解剖分析，能夠滿足網(wǎng)友的片面性觀點，能讓受眾從多個角度認識以往接觸的信息。求助式是指闡述事情經(jīng)歷，直接提出問題，需要大家?guī)椭瑑?nèi)容中自然過渡的移植入產(chǎn)品名稱。分享式是 以快樂分享為主，分享體驗效果，能夠給網(wǎng)友一定的信息價值。在寫作前，我們需要先給自己的文章定位，確實自己要寫的文章類型。
其次，確定標(biāo)題?！皹?biāo)題黨”相信大家對此都非常熟悉，也就是通過一個新穎的標(biāo)題來吸引大家的眼球，擬定一個好的標(biāo)題你的軟文就成功了三分之一。那么如何去寫好標(biāo)題才能讓自己的文章在眾多的軟文中脫穎而出，主要應(yīng)該注意幾點：
1、不能太長。一個標(biāo)題文字太多或者描述過細，反而不容易被人記住。用文章的亮點來吸引用戶的眼球這是對的，但把文中所有可能產(chǎn)生吸引力的東西都堆砌到標(biāo)題之上，這就會出問題，一個標(biāo)題又細又長，即使人們看了，一眼就知道你要寫什么，點擊欲望也就沒那么強了。
2、范圍不能太窄。也就是第一點說的細，如：“QQ郵件營銷如何實現(xiàn)微商日增百家代理”、“獨家揭秘日增百家微商代理的技巧”，通過對比就可以發(fā)現(xiàn)，標(biāo)題越細、范圍越窄，你的用戶群體也就跟著縮水了。
3、有吸引力。如何做到有吸引力，自然是利用人們的好奇心、愛貪小便宜、貪婪、危機感等心理來吸引人們的關(guān)注。如： “%99微商不知道的日增百家代理技巧”、“互聯(lián)網(wǎng)時代留學(xué)風(fēng)暴，不懂你就out了”等，而且你會發(fā)現(xiàn)標(biāo)題中出現(xiàn)“獨家”、“揭秘”、“寶典”、“技巧”等文字，或出現(xiàn)數(shù)字，都可以增加標(biāo)題的吸引力。
4、結(jié)合時事熱點。軟文都是通過互聯(lián)網(wǎng)進行營銷，自然要緊跟網(wǎng)絡(luò)潮流。如近期出現(xiàn)的“世界那么大，我想去看看”、“互聯(lián)網(wǎng)+”等，名人代言可以帶來名人效應(yīng)，而流行語的套用，自然也可以引來人們的圍觀，這是一個道理。
5、借助行業(yè)大佬名人效應(yīng)。剛剛也有說到廣告有名人效應(yīng)，在寫解密式或分享式文章時，可以利用行業(yè)的大佬，吸引人么的關(guān)注，如：互聯(lián)網(wǎng)中的大佬馬云、李彥宏、馬化騰;SEO中的牟長青、盧松松等。
6、反向思維。人們對于丑聞或者別人不好的經(jīng)歷等都會有較強的好知欲，利用人們這種“將快樂建立在他人痛苦之上”的心理也可以達到一定圍觀效果。
最后，杭州網(wǎng)站建設(shè)就是正文的編寫。標(biāo)題是吸引人們點擊的第一步，而點擊進來能不能留住人，讓人讀完你的文章，并順利掉進你的“軟廣”陷進，關(guān)鍵就看你的正文是否寫的精彩，能不能讓人產(chǎn)生共鳴、產(chǎn)生好奇心或從中學(xué)到東西，如果這些都沒有，至少也要給人帶來一時的歡樂。
1、語言幽默，邏輯緊湊。通過幽默的語言引起讀者的關(guān)注，在加上緊湊的劇情，讓人產(chǎn)生進一步了解的欲望，從而看完整篇文章，如果論點寫的好，還可引起大家的共鳴，進行二次討論或私下溝通等，到了這步再來進行廣告宣傳，效果就好很多了。
2、文字不宜過多，圖文結(jié)合?，F(xiàn)在人們都比較浮躁，長篇大論一般都沒有那么好的耐心讀下去，而且密密麻麻的文字堆砌到一起，很容易產(chǎn)生視覺疲勞，因此，在文章中適當(dāng)?shù)呐淙雸D片，可以有效提高用戶體驗，而文章的字數(shù)在500-800字左右即可。
3、插入廣告應(yīng)自然合理，產(chǎn)品品牌不是必須出現(xiàn)的文字。軟文就需要綿里藏針，“軟廣”太過直白，讀者就會直接把你列入“托”的行列，那之前所做的所有工作都白費了。如：“出國旅行前，學(xué)習(xí)一些生活常用的英語口語也是非常必要的，所以我物色了一家不錯的免費美國本土老師在線互動課堂，這周末去試試，看效果怎么樣”。感興趣的朋友可以通過留言或私聊溝通，因此，我們可以在文章的尾端留下自己的聯(lián)系方式，讓有意向與你進一步溝通的人可以找到你。切忌將產(chǎn)品或品牌與自己掛鉤。
4、用心。如果你的文章是由多篇文章整合而成，甚至連別人的品牌或作者名字都沒去掉，又或者文章內(nèi)容都是些華而不實的東西，這些讀者都可以辨別，要想真正讓人產(chǎn)生共鳴，首先你得讓人融入感情。其次，我們應(yīng)該站在用戶或第三者的角度去寫文章，現(xiàn)在人們都習(xí)慣從他人的眼中去獲取信息，而不是營銷者本人。
