互聯(lián)網(wǎng)課堂
剖析新浪阿里姻緣：微博不是電商平臺(tái)
更新時(shí)間：2013-04-29
網(wǎng)易科技專(zhuān)欄作家 陽(yáng)光
從去年年底就開(kāi)始盛傳新浪微博和阿里巴巴集團(tuán)的合作姻緣終于在五一節(jié)塵埃落定。之所以雙方選擇在此盛大節(jié)日發(fā)布，此間亦有深意——這種“偷襲式”的合婚似乎顯得有點(diǎn)遮人耳目，欲說(shuō)還羞，要不，誰(shuí)愿意挑這個(gè)萬(wàn)人空巷的好日子發(fā)布什么重大新聞呢？然而，不管從那個(gè)角度去看，新浪和阿里這樁草就上婚姻都更像是一場(chǎng)啼笑姻緣，新浪微博本質(zhì)上依舊脫不了媒體的影子，遠(yuǎn)非什么電子商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)，對(duì)于阿里而言，這是一家最缺錢(qián)又最不缺錢(qián)的國(guó)內(nèi)最奇怪的公司，投資新浪微博有點(diǎn)像“奇襲”一家沒(méi)落貴族中的千金寶貝，退可做一筆不錯(cuò)的財(cái)務(wù)性投資，進(jìn)則如能幫著淘寶天貓賣(mài)賣(mài)東西（且不管用戶(hù)是否煩惱這一點(diǎn)），將來(lái)等新浪微博上市后更可大賺一筆。
這一買(mǎi)賣(mài)果真如此合算嗎？在筆者看來(lái)，不論行業(yè)、戰(zhàn)略目的或財(cái)務(wù)技巧如何紛紛繁復(fù)雜眼花繚亂，業(yè)界所有的投資入股、兼并和聯(lián)姻都大致可分為兩類(lèi)：一類(lèi)是瞎子背瘸子的業(yè)務(wù)互補(bǔ)；另一類(lèi)則是瘸子背瞎子式的暫時(shí)拼湊（或者叫做捆綁取暖）。前者基于互補(bǔ)的業(yè)務(wù)模式往往為并購(gòu)方帶來(lái)戰(zhàn)略性的新業(yè)務(wù)發(fā)展空間，贏得競(jìng)爭(zhēng)時(shí)間；后者則完全緣于一時(shí)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的擠壓，不得不像豪豬那樣在惡劣的自然條件下（寒冷氣候或不利的競(jìng)爭(zhēng)條件）相互抱在一起取暖，并非積極的進(jìn)攻策略，實(shí)為假想式的“美滿(mǎn)姻緣”。
新浪微博和阿里巴巴集團(tuán)的合作模式顯然屬于后者，對(duì)于新浪而言，微信這一真正的移動(dòng)社交平臺(tái)正在擠壓微博未來(lái)的發(fā)展空間，完全倚重業(yè)務(wù)發(fā)展方向的微博在盈利模式上的前景不明，正在嚴(yán)重侵蝕其未來(lái)業(yè)務(wù)的價(jià)值空間；對(duì)于阿里巴巴而言，馬云除了其一貫的媒體情結(jié)之外，假想通過(guò)打通雙方的用戶(hù)數(shù)據(jù)共享平臺(tái)，讓新浪微博為其大淘寶B2C業(yè)務(wù)輸送用戶(hù)訪(fǎng)問(wèn)量和購(gòu)買(mǎi)力，是其覬覦新浪微博業(yè)務(wù)的兩個(gè)最佳理由，再其次，新浪微博如能將來(lái)有一天IPO，對(duì)于阿里而言，也是一筆只賺不賠的買(mǎi)賣(mài)，這是一石三鳥(niǎo)（現(xiàn)在的阿里巴巴集團(tuán)并不缺錢(qián)，其未來(lái)IPO的高估值吸引了包括國(guó)投和國(guó)家開(kāi)發(fā)銀行這樣的從國(guó)字頭到各式各樣的投資基金）。
然而，正如有分析人士指出的，這樁貌似郎才女貌的“天作之合”，背后隱藏著很大的婚姻危機(jī)。過(guò)去幾年來(lái)，新浪微博在業(yè)務(wù)模式上依舊沿襲了過(guò)去的明星媒體路徑——通過(guò)大量的與姚晨這樣的明星用戶(hù)合作，新浪培養(yǎng)所謂的一大批明星微博用戶(hù)，再以此拉動(dòng)草根用戶(hù)和吸引外部投資，長(zhǎng)此以往，新浪微博的技術(shù)基礎(chǔ)不僅越來(lái)越顯得孱弱（過(guò)于依賴(lài)明星微博式宣傳技巧），而真實(shí)用戶(hù)數(shù)據(jù)更是如云山霧罩，不足為外人道。事實(shí)上“明星+偽公知+草根”的微博業(yè)務(wù)發(fā)展模式已經(jīng)從根本上損害了新浪微博的生命力，使其與其母版的TWITTER愈走愈遠(yuǎn)，也已經(jīng)嚴(yán)重影響到了其未來(lái)可能的商業(yè)盈利空間（所謂的手中擁有大把僵尸用戶(hù)“大號(hào)”就是一個(gè)例子，莫中意義上，這也是新浪微博過(guò)于倚重明星宣傳而導(dǎo)致或者在發(fā)展初期故意縱容的結(jié)果）。從去年開(kāi)始，新浪微博開(kāi)始大量侵蝕母公司并不豐裕的盈利（其2012年第四季度新浪的盈利為1500萬(wàn)，有人戲稱(chēng)新浪該季度的全部利潤(rùn)還不夠在北京買(mǎi)一套好房子），其估值也從當(dāng)初的50多億美元一路向下。豪門(mén)女矮嫁，這才是新浪微博向阿里出售股份的真正原因（按照雙方協(xié)議，阿里將來(lái)持有的股份將來(lái)或可增至30%）。
對(duì)于阿里巴巴集團(tuán)而言，這樁臨時(shí)婚姻的前景也并非那么美妙。阿里預(yù)計(jì)的“未來(lái)三年內(nèi)新浪微博將為其帶來(lái)大約3.8億美元的營(yíng)銷(xiāo)和社會(huì)化電子商務(wù)的收入”只能稱(chēng)得上是一種極富“想象力”的商業(yè)藍(lán)圖。社交網(wǎng)站能否成為最有效的電子商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)導(dǎo)購(gòu)平臺(tái)，答案并非阿里想象那樣光明。以FACEBOOK為例，這一全球最大的社交網(wǎng)站擁有超過(guò)10億的龐大用戶(hù)群（遠(yuǎn)高于亞馬遜網(wǎng)的近2億用戶(hù)和EBAY的1億多用戶(hù)），但網(wǎng)絡(luò)廣告依舊占據(jù)其收入的85%以上，其在電子商務(wù)業(yè)務(wù)方面的拓展并不順利，許多用戶(hù)依舊視Facebook為聯(lián)系朋友的主要交流方式，而非在線(xiàn)購(gòu)物的首選目的地，一些大型零售商例如J.C. Penney、Gap等之前曾經(jīng)在Facebook上開(kāi)設(shè)商店，但都因?yàn)殇N(xiāo)售額太少，最后不得不關(guān)門(mén)大吉。阿里急功近利的營(yíng)銷(xiāo)介入，很可能損害的是用戶(hù)正在下降的參與熱情，并最終使新浪微博的用戶(hù)活躍度更加疲弱。
一言蔽之，新浪微博與阿里巴巴集團(tuán)的合作與其說(shuō)是一樁郎情妾意的豪門(mén)姻緣，毋寧說(shuō)是一個(gè)因抵御對(duì)手起意的姻緣。時(shí)間也許將證明，新浪的歸新浪，阿里的歸阿里，“阿里+新浪”卻離用戶(hù)越來(lái)越遠(yuǎn)。
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作者簡(jiǎn)介：陽(yáng)光，原名馬向陽(yáng)；學(xué)者，長(zhǎng)期致力于中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的記錄、觀察與研究，研究領(lǐng)域包括網(wǎng)絡(luò)社會(huì)和數(shù)字城市等。
