互聯(lián)網(wǎng)課堂
SEO接單客戶必提的五個(gè)問題 知己知彼方能百戰(zhàn)百勝
更新時(shí)間：2014/8/11
p>現(xiàn)在有很多SEO朋友都在接單或者準(zhǔn)備接單，但是不知道SEO朋友們你們知道客戶在放單的時(shí)候肯定會(huì)提的幾個(gè)問題嗎?這些問題關(guān)系到接單的接單率，對SEO朋友來說是非常重要的，為此筆者專門花了三天時(shí)間進(jìn)行清理總結(jié)，下面進(jìn)行分享。</p><p>問題一：你要花多少時(shí)間長能將**關(guān)鍵詞做到首頁呢?</p><p>回答方法：面對這種問題，作為一名SEO接單人員就不要隨意亂說，要具體問題具體分析，你的回答步驟應(yīng)該是這樣的：</p><p>1、稍等，我要查詢下這個(gè)詞的難度</p><p>2、經(jīng)過分析后，你在分析的基礎(chǔ)之上在加30%的天數(shù)，最后對客戶進(jìn)行說明</p><p>3、記住要盡可能的縮小與擴(kuò)大工期，這個(gè)時(shí)候就不要忘記了用至這種方法，比如做一個(gè)地方網(wǎng)站只要3個(gè)月，你可以說成需要80-95天，這就是一種技巧，不要大包大滿。</p><p>問題二：可以擔(dān)保嗎?</p><p>回答方法：面對擔(dān)保類的問題，我想不管是什么SEO都要第一回到可以擔(dān)保，但是在網(wǎng)站優(yōu)化的過程中還是需要資金的，因此可以建議客戶按照效果付款，這是最佳的方法。</p><p>問題三：你有案例嗎?</p><p>回答方法：很多客戶在第一次咨詢新SEO時(shí)都不太放心，于是案例就成為了SEO怎么自己的實(shí)踐，面對這種情況SEO接單的時(shí)候一定要準(zhǔn)備好幾個(gè)優(yōu)質(zhì)的實(shí)踐案例，為此筆者建議即使你沒有，你都要在互聯(lián)網(wǎng)中搜索幾個(gè)網(wǎng)站，將其排名較好的網(wǎng)站轉(zhuǎn)化為你的網(wǎng)站案例，至于具體怎么操作就要看SEO人員的靈活性了，案例準(zhǔn)備2-3個(gè)是非常有必要的。</p><p>問題四：你這些關(guān)鍵詞要收多少錢啊?怎么這么貴哦?</p><p>回答方法：面對報(bào)價(jià)的問題，作為一名SEO人員可以學(xué)會(huì)反問客戶，比如客戶要做一個(gè)SEO這個(gè)詞，他認(rèn)為只要3000元就可以了，你卻說要5000元，客戶認(rèn)為你貴了，那么你就要反過來問一句：5000元都貴了，那別人的網(wǎng)站在首頁一個(gè)月賺幾萬呢，這個(gè)價(jià)格肯定不貴。于是客戶會(huì)認(rèn)為別人一個(gè)月可以賺幾萬，我只出5000，是不是賺了呢?于是下定決心放單。</p><p>問題五：關(guān)鍵詞做上去可以穩(wěn)定多長時(shí)間?</p><p>回答方法：面對客戶問出的穩(wěn)定時(shí)間，站長朋友一定要記住這句話：一個(gè)網(wǎng)站不可能一直處于穩(wěn)定之中，因此一個(gè)月已經(jīng)是極限狀態(tài)，于是你可以對客戶說一個(gè)月的時(shí)間，這一個(gè)月是不算維護(hù)費(fèi)的，通過這句話表露出了兩種意思：1是網(wǎng)站至少可以穩(wěn)定1個(gè)月;2是網(wǎng)站穩(wěn)定一個(gè)月要算維護(hù)費(fèi)，繳納了維護(hù)費(fèi)之后網(wǎng)站還可以繼續(xù)保持。</p><p>上面提到的五個(gè)問題，是95%的客戶都會(huì)詢問的問題，各位SEO在接單的時(shí)候一定要把握好這五個(gè)問題，這是影響接單率的關(guān)鍵，如果對這五個(gè)問題沒有做好那么客戶或許就會(huì)認(rèn)為你的技術(shù)不到位或者說不敢相信你，希望大家認(rèn)真分析并把握。
